【2026年版】カリフォルニアの不動産市場は買い手に有利？Seller Credit・Buydownで賢く購入できるチャンス
2020〜2022年のような「入札戦争（Bidding War）」が当たり前だった時代から一転、2025年の不動産市場は大きな変化を迎えています。昨年までは、買い手が複数のオファーに競り勝つために、値段は上げる・条件は削る・売り手に合わせるという非常にタイトな状況でした。しかし、現在はそのバランスが大きく買い手側へと傾いています。 この記事では、2025年下半期の不動産市場の特徴・売り手からの譲歩が増えている理由・過去のBidding Warとの違いを分かりやすく解説します。 ■ 2025年の不動産市場の特徴：買い手が交渉しやすい環境に ① 在庫数（Inventory）の増加 ここ1〜2年で在庫が増え、買い手が選べる物件数が増加しました。「やっと買い手が家を選べる時代が戻ってきた」と言えるほど、競争は落ち着いています。 ② 金利がやや安定し、買い手が動きやすくなった 2023〜2024年の7％超えの金利から、現在は6％台前半〜中盤へ。もちろんまだ低金利とは言えないものの、月々の支払いが軽くなるため、購入検討者が少しずつ戻ってきています。 ■ 売り手が「買い手の初期費用」や「金利Buydown」を出す時代に 今の市場最大の特徴は、売り手側が買い手に対して“譲歩（Seller Concessions）”を提供するケースが増えていることです。 具体的には： ① 売り手が買い手のクロージング費用（初期費用）を負担 以前はほぼ不可能だった クロージングコストの全額／一部負担 修繕費のクレジット付与 などが普通に交渉できるようになっています。 ② Rate Buydown（レート買い取り）を売り手が支払うケースも増加 たとえば： 2-1 Buydown（1年目は金利が2％低く、2年目は1％低い） Permanent…
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